Atualmente seu principal desafio é
aumentar vendas B2B online?
Vamos te explicar a importância de fazer um marketing integrado e
e como estratégias de marketing digital podem gerar resultados para sua empresa.
Atraia visitantes
para seu site!
Algumas ações para você atrair o visitante certo para o seu site:
O blog é a melhor forma de você começar a produzir conteúdo direcionado para seus possíveis clientes. Crie um blog em seu domínio, suaempresa.com.br/blog.
Com certeza você e sua equipe conhece diversos desafios que seus clientes e possíveis clientes enfrentam no nicho em que sua empresa atua, e melhor, sabem como resolve-los. Crie posts simples e educativos para seu blog que respondam estas dúvidas.
SEO (Search Engine Optimization) ou Otimização para Buscadores. Muitos dos seus clientes começam o seu processo de compras pesquisando na internet nos buscadores ou páginas especializadas do seu segmento.
Então você precisa ter certeza que vai estar visível quando seu possível cliente procura-lo. Para isso você deve analisar e escolher cuidadosamente palavras-chave, otimizar seu site e criar um conjunto de conteúdo que esteja em torno do que seu comprador ideal esta buscando na internet.
Atraia pessoas interessadas em seu negócio, faça com que seu site seja um concentrador de conteúdo para o seu cliente ideal.
Você já tem um site para vender seus produtos e serviços online, mas mesmo assim não tem resultados? Você já se perguntou de forma específica, qual ação seu visitante deve fazer para que você considere que alcançou seu objetivo com a sua página?
- Visitante agendar um consultoria
- Fazer uma compra online
- Solicitar uma proposta pelo formulário de contato
- Conhecer sua marca e catálogo de produtos
A ação que você espera que seu visitante faça está visível em sua página? Personalize seus menus de acordo com seus objetivos, faça chamadas que tenha relação com a dor dos seu público-alvo. Mostre de forma clara o que ele vai encontrar ao visitar seu site.
Escolha as mídias sociais que seus clientes ideais passam a maioria do tempo e utilize suas páginas nas redes sociais, grupos no Linkedin e Facebook para divulgar conteúdos de alto valor para seus possíveis clientes.
Converta visitantes
em leads!
Algumas ações para você converter visitantes em leads:
Um visitante se torna um lead a partir do momento que ele fornece informações de contato para você, e neste estágio isto é o mais importante para você. Ter ao menos um canal de contato com este visitante qualificado (e-mail de contato).
Para ele fornecer esta informação você precisa fornecer algum conteúdo relevante em troca, pode ser um ebook, whitepaper, relatório, manual técnico. Qualquer informação que realmente seja interessante e valioso para o seu visitante.
Conecte os formulários de contato do seu site com uma base dado centralizada, ou uma ferramenta específica de marketing. Lembre-se de otimizar o seu formulário para tornar esta etapa um processo de conversão mais fácil possível.
Além das ofertas de conteúdo já comentadas (ebook, whitepaper, relatório, manual técnico), um outro exemplo de oferta de conteúdo mais específica para o setor industrial, de alto valor são os vídeos.
- Vídeo tutorial simples sobre um processo específico
- Uma dica relevante de como utilizar uma ferramenta que envolve o produto que sua empresa vende
Lembre-se, oferta de conteúdo que realmente agregam aos visitantes.
Mantenha o controle dos leads que você está gerando com as ações da primeira e segunda etapa (atrair e converter). Mantenha este banco de dados centralizado, identificando o lead de acordo com sua conversão.
Landing Page são páginas de captura de leads. As Landing pages são as páginas onde os visitantes vão baixar os conteúdos relevantes que você está oferecendo.
Call-to-action ou CTA (chama para atenção) é um botão ou link que incentiva o visitante a fazer uma a ação que você definiu na página. Por exemplo, em uma Landing Page seu Call-to-action vai estar no botão para baixar o seu conteúdo.
Obrigatoriamente o CTA é uma chamada atraente o suficiente, que faça com que o visitante converta.
Feche! Torne este lead
um cliente!
Algumas ações para você converter leads em clientes:
Você lembra que no início da página perguntamos se seu principal desafio era aumentar as vendas B2B online?
Se você não considerou as etapas Atrair e Converter que acabamos de ver, talvez seu maior desafio não é Aumentar Vendas B2B online e sim:
Atrair e Converter leads qualificados, ou seja, ter uma estratégia de marketing integrada que resulte em resultados claros.
Torne sua equipe de vendas mais eficiente, gastando menos tempo com leads não qualificados e deixe que sua equipe de vendas trabalhe com pessoas que já se envolveram com seu conteúdo e estão qualificados para se tornar um lead. Lembre-se na etapa anterior você classificou os leads.
Utilize um CRM integrado com sua base de leads para acompanhar a evolução dos seus leads e prospectos, agendar contatos e ligações para avançar em seu funil de vendas.
Quando um visitante clica no seu Call-to-action, converte em sua Landing Page, mas ainda não está pronto para se tornar um cliente você utiliza uma sequencia de e-mails pré-definidos, focados em conteúdo com objetivo construir confiança e avança-lo no funil de vendas de acordo com novos materiais que ele for consumindo. Esta ação também é chamada de nutrição de leads!
Com ajuda de ferramenta de automação de marketing implemente Lead Scoring (qualificação de leads) em sua base de dados. Desta forma você vai conseguir separar os leads qualificados que necessitam de uma abordagem comercial dos leads não qualificados que necessitam de mais nutrição e análise.
Landing Page são páginas de captura de leads. As Landing pages são as páginas onde os visitantes vão baixar os conteúdos relevantes que você está oferecendo.
Call-to-action ou CTA (chama para atenção) é um botão ou link que incentiva o visitante a fazer uma a ação que você definiu na página. Por exemplo, em uma Landing Page seu Call-to-action vai estar no botão para baixar o seu conteúdo.
Obrigatoriamente o CTA é uma chamada atraente o suficiente, que faça com que o visitante converta.
Fidelize seus clientes!
Sempre peça feedback sobre o que você está oferecendo, para saber se vai de encontro com o que seus clientes estão buscando.
Continue nutrindo seus clientes com conteúdo de alto valor.
Aproxime-se dos seus clientes nas redes sociais. Ouça e responda perguntas dos seus clientes, comentários e mantenha seus clientes com conteúdos relevantes.
Conclusão
Chama-se inbound marketing, uma metodologia que visa criar conteúdo de alto valor para seus clientes
e possíveis clientes, com o intuito de aproxima-lo da sua marca.
Quanto mais você ajudar um cliente potencial, mais provável que eles se aproximem da sua marca e
entendam como suas soluções podem resolver suas dores. É simples assim.
